汽车美容门店怎么做引流?

引流的方式可以分为线上跟线下的方式,首先最重要的环节是引流套餐的设计。

①价格。引流套餐一般价格不能过高,因为引流到店的客户都是没有正式接触过或者在门店消费过的群体,所以每个人都会比较谨慎,为了提高新客户的消费信心,首先价格方面最好是30元到50元的区间。

②套餐项目。引流套餐项目应为车主刚需项目,不能够以某一群体为代表,因为我们最终的效果是引流,引流套餐最理想的结果,应该是每一个车主看到就会买!【一般我建议门店是套餐思路是:一到两个刚需项目如洗车,室内消毒等。再有一到两个转化项目以为后续的转化做准备如:1L机油,一张美容八折券等。再有一到两个车主服务:十公里免费救援,全年免费加玻璃水等】

整一个套餐则照顾到每一群体车主方方面面的需求,从而提高成交率!

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③以老带新。让老客户帮我们推进活动转介绍,给老客户相对应的提成奖励或者红包,可用市面上一些关于活动引流裂变的工具去做。利用好老客户资源的转介绍,活动则成功了三分之一

④线下配合地推团队跟活动传单,将门店三公里以内的场所进行整合,扩大活动的影响力。

本人多年多事汽服后市场活动策划,结合以往经验总结出以上几点,仅供参考

文章来源于Q发布www.qfabu.com【免费发布微信群二维码图片,免费推广你的营销软件app】

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